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抓住消费者的眼睛

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纸人被磁铁吸引

在有竞争力的价格和快速生产之间平衡对创新店内展示的需求

似乎每年都是这样, 消费者在零售商购物时要面对越来越多的信息. 从参与店内购买点(POP)显示,到消费者通过智能手机获得的工具和信息, 消费品公司必须找到新的方法来吸引消费者的注意. Effective in-store displays remain a successful method of driving sales; an eye-catching display may capture a consumer’s attention long enough to encourage a purchase. 这些店内展示必须是独特的,以吸引消费者,而不是其他选择, 但企业在创意产品展示中寻求的是什么呢? 品牌如何在追求创新设计的愿望与预算紧张和加速上市的现实之间取得平衡? 他们如何在自己对独特陈列的渴望与零售商对陈列结构的要求之间取得平衡? 品牌如何才能跟上消费者不断变化和适应的需求?

使用店内陈列的CPG公司可能会担心,它们将被迫在坚持降低成本和尊重零售商需求并寻求创新展示设计之间做出选择, 但那些找到平衡这些需求的公司将看到最大的机会,并获得丰厚的投资回报. 考虑了这么多, 对于CPG公司来说,最好的方法是进行展示设计, 整体生产和运输, 作为店内创新设计团队在365买球靠谱做. 迈克Bagatta, 365买球靠谱的店内创新设计经理, 公司和设计师都从超越最终结果的眼光中受益.

“我认为,当你设计一个显示器时,你必须从头到尾看全局. 考虑整个供应链过程所涉及的内容, 并试图节约成本, 无论是在装配线上还是在运输中,”他说. 这对我们的客户来说是有价值的.”

设计创新:一个重要的组成部分

GBP的设计过程图

CPG公司之间的竞争可能非常激烈,其中包括POP显示器. 考虑到一开始吸引消费者的注意是多么困难,因此从众多竞争者中脱颖而出就显得尤为重要. 根据InReality的一份报告,消费者没有注意到88%的店内展示. 数字营销产生了影响, 但是,尽管84%的消费者事先在网上进行了调查, 53%的购物者更喜欢在实体店里做最后的决定. 因此,创造性的展示可以产生显著的效果,但如何做到这一点呢?

这是最终的问题,特里·克劳斯说, 365买球靠谱的创意总监, Baird显示部门. “它由很多不同的东西决定. 但最终, 作为一个设计师, 我认为一个独特的展示将会吸引人们的注意, 有很多方法可以做到, 无论是有趣的形状或尺寸,还是像灯这样的“增加”项目, 动作或声音. 科技一直在变化,所以你可以添加很多不同的元素.大多数店内展示都不被人注意,这在一开始可能会让CPG公司感到不安, 但它实际上为那些愿意在专业技术上投资的品牌提供了一个机会,来创造令人瞠目结舌的显示屏,让消费者暂停并考虑购买.

然而, 设计师能做的创造性工作有很多限制(公司也可以要求), 而这些限制通常来自零售商, 尤其是大卖场和大型连锁店. 零售商经常发布展示指南, 规定产品展示的大小和它能容纳多少产品. 这些限制会给创造过程带来额外的挑战, Chris卡明斯说, 365买球靠谱公司的全国销售经理.

“品牌意识到创新的价值, 因为他们正在寻找让自己在零售领域与众不同的方法. 他们知道,吸引购物者注意力的创意设计能够提供更高的投资回报率(ROI),”他说. “问题是, 零售商更关心店铺的连续性和整洁. 他们希望能够支配他们的商店的外观.”

对速度的需求(和负担能力的帮助)

CPG行业的各个方面, 从最初的设计到供应链运作再到零售商和消费者的需求, 是在一个加速的时间框架内吗. 在考虑店内展示的设计时,公司必须具有适应性,并需要与设计师合作,以最快的速度提供具有成本效益的设计,以击败竞争对手. 然而,克劳斯指出,在权衡这些其他需求时,不要放弃创新.

“有趣而有创意的展示正是CPG品牌所追求的,”他说. “如果它不是一件有趣的作品,那么在地板上获得一席之地是不够的. 我认为品牌确实意识到有影响力的展示不一定要昂贵才能有效. 一个好的预算可以等于一个好的展示.”

提供垂直整合的设计和生产合作伙伴可以帮助CP公司满足店内展示的需求. 如果单个实体控制整个操作, 从最初的设计到展示模型到最终的生产, 可以降低成本, 可以加强问责制,更有可能实现有利于品牌和零售商的上市速度. 另外, 强劲的上市速度可以帮助企业以响应的方式适应消费者不断变化的口味. 如果某些方法能提高销量, CPG公司与熟练的设计师合作,可以通过快速做出改变来获得额外的收入.

自从Krause 20年前进入这个行业以来,项目设计和制作的节奏发生了显著的变化, 设计团队通常有长达两周的时间来提供展示设计的原型. 现在,团队通常只有两天的时间来交付相同的结果,而不是两周的时间. 这种速度在很大程度上是由于设计团队和他们的制造客户之间有了更好的沟通, 克劳斯指出,这是加速设计阶段的一个意想不到的好处.

“当你面对客户时,有很多方式可以参与和合作. 在会议期间,在平板电脑上勾画一个新的设计概念可能会非常有成效,”他说. 在谈话结束的时候, 你有很高的信心,你会给客户他们想要的东西, 我们现在做到这一点的能力比我们之前需要很长时间的时候要好得多.“然而,任何时候都需要考虑支付能力. 盖Goll, 视觉Pak公司的销售和营销副总裁, 在显示器设计和生产阶段,保持低成本是主要的驱动因素之一. 视觉Pak公司是一个垂直整合的包装公司,经常与CPG公司完成商品展示,并经常与365买球靠谱合作.

“如果它真的很复杂,组装起来就会很昂贵. 劳动力资源受到限制,因此劳动力能力受到限制. 如果你能找到一种可以由更少的人生产的显示器, 它更容易管理,”Goll说. “如果组装复杂,就会增加风险. 主要的驱动因素是成本.”

Cummings说,在过去,有一种方法可以帮助确保强大的投资回报率和快速的周转时间, Bagatta说, 但这对任何一方来说都不是最好的解决办法. 

“你要向他们展示你能做些什么,让你和你的公司在竞争中脱颖而出,”他说. “每个顾客都是独一无二的,每个零售商也都是独一无二的. 因此,定制一种能满足这两种需求的显示器总是一件具有挑战性的事情.”

事实上, 产品展示的定制创意设计可能需要更多的初始投资, 特别是如果公司寻求能够吸引消费者并迫使他们购买的设计. CPG公司和设计师都明白,创造性的展示会带来更大的投资回报率, 性价比高的显示器是可能的. 巴加塔说,在这样一个动荡的时代,一个不断变化的行业, 对于设计师和公司来说,继续了解消费者的偏好和零售商的要求是很重要的.

“如果你想做好你所做的事,”他说, “你需要对大局有一个广博的认识.”

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